dans Entreprendre

Allez à la rencontre de vos clients.

Devenez Anthropologue

Pour mieux connaitre vos futurs clients, vous devez aller à leur rencontre.

Vous avez choisi de vous attaquer à ce problème qui empêche des milliers de personnes d’êtres heureuses chaque jour, la meilleure façon de les connaitres et de les aider est d’aller à leur rencontre.

Identifiez les lieux où ils sont en ligne et hors-ligne puis, lancez-vous dans cette belle aventure que sont les relations humaines 😉

Sortez de votre confort, de votre salon et allez les rencontrer là où ils vivent.

 

“Si vous voulez devenir un bon anthropologue, vous devez sortir de la bibliothèque”
Indiana Jones

 

Prenons un exemple : 

Je vends des nouvelles sneakers connectées qui calculent le nombre de pas journalier, marches d’escalier montées, calories brulées (etc…).

J’ai déjà identifié ma cible : Les sportifs cadres et un peu geek.

1 – Sportif : Utilisateur de ce type de chaussure.
2 – Cadre : Les sneakers seront chères pour pouvoir payer la techno.
3 – Geek : Des personnes curieuses qui aiment tout tester en premier.

• Où les trouver ? 

• En ligne :

– Sportif : Groupes sportif sur Facebook, comptes Instagram, Twitter.

– Cadre : Sur Amazon au rayon livre de vente, management, marketing.

– Geek : Sur Product Hunt, Digg, les Forums et Blogs technologie.

• Dans le monde réel :

– Sportif : Dans les parcs, les stades, chez Décathlon, dans les clubs sportif.

– Cadre : À la Défense et dans tout centre d’affaires et salons professionnels.

– Geek : À la Fnac, Darty, salon du jeux vidéo, manga.

• Les rencontrer :

Faites ce travail de totale immersion dans leur univers afin de pouvoir intimement comprendre qui ils sont, quels sont leurs codes sociaux, leur vocabulaire, leur état d’esprit, leurs problèmes et désirs dans la vie.

• Offrez-leur un verre :

C’est un investissement simple mais très efficace.

Offrez un café aux personnes avec qui vous voulez échanger et surtout, ne parlez pas trop, posez leur quelques questions puis, ÉCOUTEZ LES.

“Qui parle sème ; qui écoute récolte”.
Pythagore
Allez les Entrepreneurs, attrapez votre lasso et sortez de chez vous 🙂

Parlez en à un ami qui n'ose pas se lancer 🙂