dans Entreprendre

Comment découvrir votre client type ?

Vous devez vous aussi vous focaliser sur une seule cible.

Votre produit peut être utilisé par tout le monde sur terre ?

Super nouvelle et je vous en félicite mais qu’elle est votre cible n°1?

Inspirez-vous d’Elon Musk et focalisez-vous sur une seule cible à la fois.

Tout le monde peut conduire une voiture mais tout le monde ne peut pas s’offrir une Ferrari électrique. Elon Musk a donc commencé par cibler les personnes suffisamment riches et passionnées de technologie pour vendre ses premières Tesla.

Une fois qu’il a dominé sa niche, il est tout simplement passé à la suivante en construisant une nouvelle gamme de voitures.

Au fur et à mesure, il est passé de niche en niche et a trusté le marché de la voiture électrique dans sa globalité (Sportive, Berline, Familiale et bientôt Citadine).

Aujourd’hui que Tesla a conquis les différentes niches des particuliers, elle s’attaque à une nouvelle niche, celle des professionnels avec leurs nouveaux camions électriques.

Elon Musk avait donc un plan très précis en tête et a procédé méthodiquement, patiemment, pour conquérir l’ensemble du marché en 10 ans.

Mais il a commencé par cibler une toute petite niche, la plus évidente :

Les Milliardaires Californiens fous de Technologie et d’écologie.

Vous aussi devez identifier dès aujourd’hui le profil de votre cible n°1.

Celle qui génèrera le plus facilement et rapidement des ventes et du CA.

Quel sont l’âge, le sexe, le travail, les passions et les problèmes de votre cible n°1?

Amusez-vous à créer l’avatar de votre cible type en vous aidant de Google, Facebook et Twitter.

Si vous n’avez pas encore créé de page Facebook, Twitter et Instagram, foncez !

Voici, par exemple, les infos des membres de la page J’Ose Entreprendre

On peut y voir que les membres de la tribu ont entre 25 et 44 ans.

Je suis d’ailleurs très heureux de constater que les femmes y sont bien représentées. Ça prouve que le monde évolue dans le bon sens et que les femmes seront de plus en plus présentes dans l’univers entrepreneurial de demain et ça, c’est une excellente nouvelle!

Une fois que vous aurez mixé vos datas Facebook avec celles d’Instagram, de Google et de Twitter, vous aurez le portrait de votre client, visiteur, lecteur type.

Vous pourrez ainsi focaliser 100 % de vos efforts sur eux.

Aidez-vous alors du schéma ci-dessous pour en dresser un portrait fidèle :

Au centre, votre cible avec ce qu’elle voit tous les jours (Émissions, Films, Livres), ce qu’elle entend (Radio, Musique, Bruits de la ville ou de la campagne, Métro), ses pensées, les discussions qu’elle peut avoir avec ses amis, ses problèmes et ce qui lui procure de la joie.

Ça vous aidera à mieux la comprendre et ainsi vous mettre à sa place. Vous devez avoir de l’empathie pour vos clients, c’est la seule façon de pouvoir développer un produit qui les aidera réellement à résoudre leurs problèmes.

Une fois que vous aurez identifié votre première cible, tout sera plus simple.

Votre site web sera plus personnalisé, vos annonces publicitaires sembleront s’adresser directement à elle et vous développerez un  produit qui répondra réellement à ses besoins et attentes.

C’est d’ailleurs, pour moi, le seule façon de vendre, ne jamais forcer la main des gens mais les comprendre suffisamment bien pour développer un produit qui les aide dans la vie de tous les jours, leur procure de la joie et donc, leur donne envie.

Visez le coeur des gens et le reste suivra.
Steve Jobs

Si vous réussissez à donner envie à votre cible, vous avez gagné !

Alors les Entrepreneurs?

Avez-vous identifié qu’elle était votre cible n°1 ?

PS : Vous pouvez télécharger le schéma en cliquant ici 🙂 

Parlez en à un ami qui n'ose pas se lancer 🙂